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电子烟:迷人的风口 难做的生意

从今年5月份起,万家星城开始试行沿街商铺撤桶入户,商铺不能再把垃圾桶放到人行道上。昨天,记者沿着小区三期沿街商铺走了一圈,果然一个垃圾桶都没有看到。沿街的果果帮量贩是一家水果店。店铺面积不大,五六十平方米。店铺老板娘程女士告诉记者,原来她家店铺门口会放一个其他垃圾桶和一个易腐垃圾桶。这两个垃圾桶,每天物业工作人员都上门收运两次。今年实施撤桶入户后,程女士把易腐垃圾桶移到了自家店铺后头的小仓库里。因为场地有限,取消了大的其他垃圾桶,改用塑料袋盛装。“虽然丢垃圾比原来麻烦了,可是店铺门口的环境提升了,还是值得的。”程女士说。

但是,这个设想的商业模式能否跑通,还得建立在政策是否监管的基础上。针对电子烟的讨论始终处于风口浪尖。对于烟民来说,电子烟确实是不错的替烟产品。在欧美市场,大家对电子烟的认知高,不存在传播障碍。但是在中国,一些电子烟生产商声称电子烟是香烟的安全替代品,强调时尚和无害,催化出的电子烟文化吸引了更多年轻人使用尼古丁,电子烟正在成为青少年和非吸烟者开始吸烟的入口。

“监管也不一定意味着坏事,先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照,或者是并购的可能。”朱萧木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展,“电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来。”

如果是家中没有价值的可回收物,也可以去那里定点投放。另外,今后这个回收点辐射小区的蓝色可回收物垃圾桶也可以统一收运到这里。而收运到这里的可回收物将以街道为单元,委托给再生资源回收企业进行处理。每个回收点的面积不小于20平方米,会有专人进行管理。

赢得资本市场关注的电子烟行业,也吸引了不少连续创业者的加入。除了朱萧木的福禄和罗永浩的小野,今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日,接手同道大叔品牌的章晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。

监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示,为保障产品质量安全,保护消费者利益,2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子烟强制性国家标准立项申请,国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划。按标准的制订周期24个月,及12个月内由国标委批准通过并发布,项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕,目前正处于批准状态,按照项目计划时间表,年内应该要发布。

应采访对象要求,文中刘军为化名杭州年底前取消道路大垃圾桶 居民可随身带垃圾袋

直到2017年8月,刘军成了魔笛的代理销售。“一开始我没想到魔笛会火,当时流行的是可玩性更高的大烟。”他说。

国外烟草巨头的做法更简单直接,在电子烟品牌决出胜负之后,直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底,JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亚以128亿美元的价格正式收购35%的股权,两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪。一直以来,JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁者,在被收购前,JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动,第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

这款垃圾收集车将根据垃圾分类的需求,小小的车箱体被隔成了四个空间,分别用于盛放其他垃圾、易腐垃圾、可回收物,以及工具箱。目前,各个城区都在陆续更换中。

美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。在此之前,周洁是大象公会的运营总监,很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力,每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。

万家星城社区姚主任介绍,撤桶入户实施近3个月,小区沿街商铺的垃圾分类效果立竿见影。首先,整个小区沿街的环境好了,看不到垃圾桶,也闻不到垃圾臭味。此外,由于规范垃圾分类,整个小区的商铺垃圾量也少了1/3左右。之前垃圾桶放在门口,大家随便丢,现在撤桶入户了,大家在丢垃圾时就会注意,垃圾太多也会影响店铺内部环境。“而且定时收运后,店家在投放垃圾时,物业人员还会进行翻看,进行垃圾指导,整个垃圾分类质量也有所上升。”姚主任说。

道路保洁也要垃圾分类昨天下午3点半,杭州下城区的东文路上,环卫工人胡建萍骑着垃圾收集车,正在进行巡回保洁。打开他的垃圾收集车翻盖,里面放了一蓝一绿两个垃圾桶。

这个回收点具体有什么用处?曹勐琦介绍,在这个回收点辐射区范围内的居民,可以就近把家中的可回收物拿到那里去进行有价兑换。

一直以来,漏油、糊弹、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题,至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产。

在章晋源看来,电子烟的时间窗口正在关闭,拼的是资金链。在这种情况下,“没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮。原来说500万就能做出一个电子烟品牌,现在没有1亿就别想了。”蔡跃栋说。

每千户居民配一再生资源回收点今年要开展试点家里有纸板、饮料瓶这类可回收物,以后有了新去处。杭州今后每1000户居民就会配备一个再生资源回收点。

胡建萍说,蓝色的放可回收物,绿色的放易腐垃圾,其余的空间就放其他垃圾。现在他们在垃圾保洁时,都会注意垃圾分类。

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气,但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧。从2014年他做电子烟代理商开始,市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额,标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常的定价策略变得混乱,不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了,更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱,造成品牌形象大跌,最终很多工厂不得不另起炉灶,快速推出新品牌,更新换代速度极快。”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品,价值上百万元。

不过,到今年年底前,这些沿街商铺的垃圾桶都不允许再放出来,杭州所有道路上将不再出现垃圾桶。撤桶入户,以后沿街商铺怎么丢垃圾?据杭州市城管局市容环境卫生保障中心分类指导科科长曹勐琦介绍,取消道路上的垃圾桶,主要还是想规范垃圾分类,让市民不再随意丢垃圾。

电子烟品牌灵犀(LINX)。决定创业之前,章晋源对中国电子烟市场有几个观察:一方面,作为消费品,电子烟在中国还没有成熟的玩家,对手不是宝洁、雀巢、玛氏,而是众多刚入行的中小玩家,这就意味着新的机会;另一方面,建立自己的品牌,并且维持住品牌影响力,这也是他擅长的打法。据公开资料,灵犀可以调动的资源包括同道大叔、军武次位面、微媒控股、视觉志等媒体平台,粉丝数总和约有3.5亿。

蔡跃栋在2016年以2亿元人民币卖掉了“同道大叔”IP,之后用这笔资金陆陆续续做一些早期投资和股票投资。2018年年初,他收到了很多电子烟的商业计划书,最初想以投资人的身份,单笔投资三四千万元的规模参与到一个好的项目中。“我去见了很多供应链公司,观察到工厂产能不足,处于超负荷加班加点的工作状态,这说明需求端跟供给端并不匹配。再去研究工厂这几年的股票,都有非常好的成绩,并且在不断提升产能,这些都是对行业最直观的反映。”蔡跃栋说。

不过单从赚钱效率看,有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌,虽然曝光不多,但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场。去年12月,刘军也开始推出了一款名为MAT

年底道路上不再出现大垃圾桶街头果壳箱也将逐步减少今后大家出门最好随身带个垃圾袋,将垃圾随身带走垃圾分类,有的小区已经积极行动起来。8月15日,新修改的《杭州市生活垃圾管理条例》(以下简称《条例》)正式颁布实施。垃圾分类,杭州接下来要有哪些新动作?钱江晚报记者昨天从杭州市城管局市容环境卫生保障中心了解到,到今年年底,沿街商铺都要撤桶入户,杭州所有道路上将不再出现容量为240升的标准垃圾桶。另外,今后除了保留十字路口、公交车站等重要节点,杭州街头的果壳箱也将考虑逐步减少。

这也就意味着,今后大家出门可不能想丢垃圾就丢垃圾了,最好随身带个垃圾袋,可以先将垃圾带在身上,等看到果壳箱或回到家里再扔掉。

二是定时上门收运。像沿线商铺比较集中,而商铺垃圾量又比较少的,就会考虑采用这种收运方式。三是据实际情况,固定一些点位,让商铺来定点投运垃圾。有小区沿街商铺撤桶入户垃圾量少了1/3万家星城一二三期沿街一共有200多家商铺。这些商铺的垃圾桶原来都是放在自家店门口前面的人行道上。据小区物业徐助理介绍,原来物业会给沿街商铺配备其他垃圾桶,平均每3家一个桶。有的店铺易腐垃圾较多,还会自行购置垃圾桶。“沿街垃圾桶一溜儿排开,有时候真的很影响街容美观。”徐助理说。

在福禄宣布融资的两天后,灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时,将售价压低到了99元,理由是面对新事物,用户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订,如果最终完成付款,销售额就接近60万元。

曹勐琦说,目前具体的再生资源回收点现在每个城区都在具体规划中。到今年年底之前,每个城区要有2个街道开展再生资源回收点的试点,到明年6月前全部完成。

魔笛把自己的总部建在了深圳宝安区,这里紧挨着机场,与深圳最大的电子烟代工厂麦克韦尔只有20分钟的车程。魔笛也是麦克韦尔接待的第一批中国客户。财报显示,这家专攻雾化器技术、有自己的品牌,同时经营代工的公司2019年的年利润已经达到12亿元,自2015年登陆新三板后,麦克韦尔每年都以同比增长100%以上的速度成长。麦克韦尔在深圳拥有10个厂区,且还在扩建的过程中,“一个新工厂从开始筹建到实现千万级产能,只需要4个月左右的周期。”麦克韦尔的对外事务发言人说。

更重要的是,深圳是全球产量最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟都出自深圳宝安区。这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两年,由于手机行业不景气,有不少手机生产线也调转方向,改造成了电子烟产线,为淘金者们提供了便利的基础。

大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟,请别碰电子烟》,科普了电子烟的危害和好处,又提出了“MOTI再酷,不如不吸烟酷”的口号。悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们,向年轻非烟民兜售电子烟,最终会挑起民众与品牌之间的对立。

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后,蔡跃栋决定重新入坑创业,拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量,他争取到了麦克韦尔为柚子代工,在朋友圈发售的第一天,就卖出了2万多套定价399元的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红。”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销,主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知,在大量用户对电子烟还不了解的中国市场,这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径。比如,魔笛在2018年12月上市时,与春节贺岁档电影《流浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量,魔笛在春节期间的销量直线上升。

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比,经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快,2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算,中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种,加热不燃烧的电子烟代表有IQOS,但因要购买烟头,含有烟草,目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备,通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气,从而让使用者吸食获得满足感,这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元,售价则高达两三百元,再加上烟弹的反复回购,利润相当可观,成为了创业者的首选。

如果把市面上流行的电子烟放在一起,遮住logo,你很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟产能,大大降低了这个行业的进入门槛,但也意味着创业品牌很少掌握核心技术,正处于高度依赖供应链的OEM阶段。

沿街店铺垃圾收运主要考虑三种方式今后,公共区域的店铺垃圾收运,杭州主要考虑采取三种方式——一是杭州从2015年就开始试行的垃圾清洁直运“音乐线”。比如,武林商圈2015年8月就开始实施垃圾清洁直运“音乐线”。这条垃圾清运范围设在武林商圈,在武林路、百井坊巷等商户集中地共设置多个直运停置点,每个停置点都划了清洁直运接驳车位。垃圾直运的时间都安排在每天下午,清洁直运车在停置点会停留一段时间,同时播放音乐,沿线商家听到音乐后可以直接将垃圾投放到垃圾车内。现在杭州东坡路等主要道路、部分商圈都实施了这种垃圾清运方式。“一般这种方式比较适用于像高银街、胜利河美食街这些垃圾量比较多,店铺又比较集中的商圈、街区。”曹勐琦介绍。

从2019年年初,柚子就启动了渠道代理商的合作加盟,它为经销商提供活动推广等费用,并对经销商团队培训,量身定制销售的解决方案,并向销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理商体系去做销售,电商渠道还需要更多的准备时间。”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点。

在初期,各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过,在今年3·15之后,小红书等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放,融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月,包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况,现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下。

据杭州市城管局市容环境卫生保障中心介绍,新款道路垃圾分类收集车上线后,也意味着今后杭州的环卫工人在进行道路保洁时也开始垃圾分类了。(孙晶晶)

据下城区“三化四分”办工作人员介绍,其实胡师傅现在用的这款垃圾分类收集车,是之前保洁公司自行研发的。接下来杭州将上线一款全新的道路垃圾分类收集车。

每天早上7点前,他会完成一遍普扫,然后接着巡回保洁。胡建萍说,保洁时将这些垃圾一一分类到位,才能减少垃圾混装混运,提高垃圾分类的质量。

数千万消费者,数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中,没人能忽略电子烟的热度。从投资回报来看,和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比,高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,长期来看,用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说,烟草的市场规模实在太大了,电子烟只要夺走一小部分的烟民,就足够一家小公司发展壮大。

大部分中国创业者认为,中烟也很可能效仿奥驰亚,在中国复杂的利益网络笼罩下,他们也只能接受这种被收割的结局。

杭州所有道路年底前 垃圾桶撤桶入户不知道你有没有留意过马路上垃圾桶?特别是沿街商铺多的道路,很多商铺都习惯把自家的垃圾桶放在沿街人行道上,既方便丢垃圾,也不占自家店铺场地。

在今年的3·15晚会上,电子烟被曝出尼古丁含量远高于包装标示,容易诱导青少年吸食卷烟。当晚,在京东等电商平台上再搜索电子烟,页面上已经一片空白了。

野心勃勃的电子烟创业者们希望用技术与烟草公司抗衡,但在巨大的利益网络之下,监管的走向、公众卫生的认同以及烟草公司的资源控制,让创业公司很难掌握自己的命运。

对于一些已有知名度的电子烟品牌来说,更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品,而是品牌和渠道,原理和快消品一样。”朱萧木总结。

不过,这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告,建立品牌,之后在供应链和渠道环节争取更大话语权,等抢到市场的头把交椅就可以上市套现,这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径。

在2018年之前,麦克韦尔服务的客户主要是JUUL这样的全球大品牌,但是在去年年中,麦克韦尔腾出来一栋厂房,开辟了3条生产线供国内的创业品牌使用。2017年之前,麦克韦尔的海外订单一度占到99.99%,到了2018年,国内订单占比上升到5%左右。

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本文来源:五分快3客服端 责任编辑:大发排列3注册2019年10月14日 13:43:29

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